De cand m-am implicat in prima afacere MLM au trecut mai bine de 10 ani. Si pot spune ca ma simt norocoasa ca, in 2004 am acceptat propunerea de a ma implica in acest domeniu.
Totusi, de atunci lucrurile s-au schimbat. Eu am capatat experienta iar mediul in care lucrez a evoluat si el. De aceea, am fost nevoita sa ma adaptez continuu, pentru a-mi dezvolta afacerile MLM intr-un mod cat mai armonios, pentru ca ele sa-mi aduca profitul dorit.
In primii 2 ani am avut de-a face cu un lider care ma privea tot timpul de sus din simplul fapt ca imi era superior ierarhic. Asa ca mi-am propus ca eu sa nu fac niciodata aceasta greseala cu oamenii aflati la inceput de drum in afacerile MLM, care imi vor solicita ajutorul candva.
Asa ca, o sa-ti impartasesc 2 mesaje pe care le-am primit de la membrii comunitatii Cristinne, de curand. Despre unul dintre ele vom discuta astazi, iar despre al doilea mesaj, in articolul de saptamana viitoare.
Te invit sa ramai alaturi de mine pentru a afla problemele cu care se confrunta aceste persoane si rezolvarea acestora.
Incepem cu Irina:
„Buna Cristinne. Am intrat si eu in lumea afacerilor online facand un mic pas deocamdata. M-am inscris ca afiliat la firma de cosmetice Ladys.
Problema este ca nu merge deloc si nu stiu ce sa mai cred. Am facut tot ce am stiut eu mai bine ca sa-mi promovez linkul de afiliat.
Am facut o pagina de Facebook speciala unde postez linkuri catre produse si scriu cate ceva despre acestea,am facut un filmulet si l-am postat pe youtube, pe trilulilu, am pus anunturi pe internet dar rezultatul a fost zero.
Doar 2 persoane si-au comandat un catalog gratuit, absolut nimeni nu a cumparat nici macar un sampon prin linkul meu, si deja sunt 2 luni de cand m-am inscris.
Nu inteleg de ce nu imi merge. Este piata suprasaturata de cosmetice sau ceva nu fac eu bine? M-am inscris pentru ca imi plac produsele lor si mi s-a parut chiar fain sa recomand si altora sa cumpere produsele. Mi se pare o afacere foarte corecta. Nu stiu ce sa mai cred. Poate ma poti ajuta cu un sfat.”
Formarea unei echipe vs. vanzarea produselor
Irina, la fel ca majoritatea persoanelor, atunci cand pornesc o afacere multilevel marketing, sunt pline de entuziasm. Numai ca, Network Marketingul, din pacate nu este o afacere unde obtii rezultate de pe o zi pe alta, mai ales daca te axezi din start pe recrutare.
Daca te axezi pe vanzarea produselor respectivei companii MLM, rezultatele dorite vin mult mai rapid.
Asadar, daca te axezi pe recrutare, mai ales atunci cand nu ai nici un fel de experienta in afacerile pe internet, rezultatele vor veni mai greu decat in mod normal.
Entuziasm sau deznadejde?
Iar entuziasmul… ei bine, el nu ramane la cota initiala ci o ia in jos. La inceput scade putin cate putin, iar apoi intr-un ritm din ce in ce mai rapid, asemeni unui bulgare de zapada, care, pe masura ce se rostogoleste la vale se mareste si prinde si mai mare viteza.
Acest bulgare de zapada este deznadejdea ta, care acapareaza din ce in ce mai mult locul pe care odata il ocupa entuziasmul.
Si in momentul in care motivatia de a continua se afla pe patul de spital, grav bolnava, in mintea ta se strecoara subtil ideea de amanare. Pana la urma esti indreptatit sa amani sa faci lucrurile care vezi ca nu ti-au adus un rezultat imediat. In loc sa le faci pe acelea, mai bine iti ocupi timpul cu ceva mai bun…nu-i asa?
Si uite asa, amanarea se ia cu deznadejdea de mana si incet incet, lasam toata afacerea pe care o incepusem balta. (Citeste mai multe in articolul care iti arata De ce amani lucrurile si cum sa le duci la bun sfarsit)
De aceea este bine sa iti mentii entuziasmul. El te ajuta sa nu renunti si sa mergi mai departe in afacerea pe care tocmai ai inceput-o.
Inovatie si perseverenta
Motivatia te ajuta sa mergi inainte si sa perseverezi in afacerea multilevel marketing pe care ai inceput-o. Pentru ca, asa cum iti spuneam mai devreme, rezultatele se pot lasa asteptate, insa tu trebuie sa vezi tot timpul imaginea de ansamblu.
Apoi, sa faci actiunile respective cu o anumita regularitate, sa observi rezultatele si sa continui sa imbunatatesti ceea ce faci.
Practica face diferenta
Sa-ti dau cateva exemple in ceea ce priveste inovatia.
Intotdeauna este bine sa descoperi noi cai de a recruta reprezentanti si a-ti forma echipa pe care ti-o doresti. Cu aceasta idee in minte, am inceput prin 2006, daca retin eu bine, sa postez anunturi pe internet, pentru recrutarea reprezentantilor. Aveam un sistem bine pus la punct, cu mai multi pasi, pe care il urmam cu constiinciozitate.
Insa ceea ce vreau sa subliniez aici a fost ca, eu am fost printre primii care au inceput sa recruteze reprezentanti MLM online, prin intermediul anunturilor plasate pe site-urile de anunturi si pe site-urile de angajare.
La acea vreme ( acum 8 ani de zile) erau putine anunturi de recrutare de reprezentanti MLM pe internet.
Si despre acest aspect voi continua sa vorbesc atunci cand vom gasi rezolvarea celui de-al doilea mesaj despre MLM. Asta pentru ca, atunci cand vorbim de nou, vorbim si de reticenta. Dar nu-ti spun mai mult acum… asta ramane pentru data viitoare.
De asemenea, atunci cand vorbim de recrutare online, am fost printre primele persoane ( daca nu chiar prima) care si-a facut un site pe care a pus ofertele mai multor firme MLM ( firmele la care eram inscrisa si pe care le promovam in acel moment).
Tin minte si acum, ca am cautat pe sute de site-uri un model dupa care sa ma iau pentru a-mi face designul site-ului pe care sa promovez acele afaceri MLM.
Insa acel timp l-am irosit de pomana. Nu am gasit nimic ajutator, asa ca am fost nevoita sa-mi creez propriul design.
La putin timp, coordonatoarea mea la acea vreme ( acum, aflata in echipa mea… se mai inverseaza roata, ca sa vezi 😀 ) si-a creat un site asemanator, pentru crearea lui ghidandu-se dupa site-ul meu.
Acum acest gen de site il poti gasi destul de usor pe internet.
Ce vreau sa spun cu asta? Nu vreau sa ma ridic in slavi, nici vorba.
Ceea ce vreau sa iti subliniez este ca, atunci cand pui in practica o anumita metoda de recrutare, daca aceasta este noua sau are un sambure de inovatie in ea, vei obtine rezultate mai bune decat atunci cand folosesti o metoda pe care deja toata lumea o stie si o practica.
Anunturile pe internet sau crearea unui simplu site erau suficiente la un moment dat. Acum nu mai sunt. De aceea este bine sa faci ceea ce constati ca iti aduce rezultate insa in acelasi timp sa fii deschis la tot ce e nou si dispus sa testezi noi variante.
Tine minte: e criza!
De la inceputul crizei economice, comportamentul de consum al oamenilor s-a schimbat drastic. Aceasta concluzie o putem trage atunci cand citim rezultatele numeroaselor sondaje care s-au facut, referitoare la modul cum isi cheltuiesc romanii ACUM banii.
Suntem mult mai chibzuiti si nu mai aruncam cu banii in stanga si-n dreapta ca Becali. Ne gandim de doua ori atunci cand cumparam un lucru. Prioritare sunt cheltuielile facute pentru cumparea alimentelor, plata utilitatilor etc.
Iata de ce, multa lume, comanda un catalog la firma Lady’s dar putini sunt cei care aleg sa si comande.
Piata nu pot spune ca e suprasaturata. Exista o gramada de firme de cosmetice pe piata, e drept. Insa la fel, exista o multime de firme ( si deci exista o concurenta puternica) si in alte domenii. Si din moment ce acestea nu dau faliment, acest lucru ne dovedeste ca inca exista loc pentru toata lumea.
Cu rabdarea, poti trece marea
Insa nu trebuie sa te simti deznadajduita din acest motiv. Priveste tot timpul padurea care se ascunde in spatele primilor copaci.
Este mai greu acum pe timp de criza sa iti creezi o echipa de reprezentanti (Important!) care sa fie si activa. Insa, cei care incep acum si triumfa pe timp de criza sunt adevaratii invingatori. Ei vor cunoaste gloria, dupa trecerea crizei economice.
Atunci vei vedea cum echipa ta, care acum are puterile slabite, asemenea calului rapciugos al lui Harap Alb, odata ce trece criza, va capata puteri fantastice – valoarea medie a comenzilor plasate de reprezentantii din echipa ta va creste, se va mari numarul mediu al comenzilor plasat de un reprezentant lunar si tu vei inregistra un castig mai mare decat ti-ai fi inchipuit initial.
Ai observat afirmatia „”lucrez de 10 ani in MLM” de la inceputul articolului? Nu am facut-o pentru a ma lauda ci pentru a-ti evidentia faptul ca, rezultatele in MLM se vad in timp.
Parerea mea este ca Irina face bine ce face. Iar ca toata aceasta reteta sa se transforme intr-una de succes, este esential sa adauge multa rabdare si perseverenta.
Din experienta mea cu firma Lady’s
Cu firma de cosmetice Ladys colaborez din decembrie 2009. Am o echipa de 784 reprezentanti directi ( reprezentantilor de pe nivelurile de mai jos le-am pierdut numarul de mult timp 🙂 ).
Nu pot spune ca am cea mai mare echipa. Exista oameni care au echipe mult mai mari ca ale mele si pe care am avut deosebita placere sa ii cunosc. Totusi, performanta mea nu este nici de neglijat, din moment ce cei de la firma Lady’s, atunci cand vor sa faca diverse schimbari ma suna sa ma intrebe ce parere am despre ceea ce vor sa faca.
In fiecare luna le emit cate-o factura pentru comisionul pe care il am de incasat. Si din punctul acesta de vedere pot spune ca da, Ladys este o firma corecta, care plateste comisioanele afiliatilor sai.
Sa trecem la fapte 🙂
Asa cum am precizat si mai devreme, eu cred ca Irina nu face nimic gresit si chiar admir varietatea de metode pe care a folosit-o pentru promovarea linkului de afiliat.
La acestea, eu as mai adauga si crearea unui blog in care sa impartasesc pareri despre produsele acestei firme + informatii despre afacerea Ladys si castigurile pe care le poti obtine devenind afiliat.
Eu am facut pentru reprezentantii mei si un mic training video ( 3 lectii) pe care le trimit fiecarei persoane in momentul inscrierii. Astfel, ma asigur ca, ei afla raspunsul la intrebarile lor si isi pot demara activitatea in forta.
Asa cum iti spuneam si mai sus, este necesar sa fii perseverent in actiunile tale. A crea 1 videoclip nu este suficient. Creeaza mai multe videoclipuri, cu o anumita frecventa. Spre exemplu, eu pe canalul pe care l-am infiintat pentru promovarea firmei Lady’s pe youtube pun cate 1 videoclip nou saptamanal.
Ia legatura cu reprezentantii nou inscrisi. Vezi DE CE nu plaseaza comenzi. Poate ca nu stiu cum sa promoveze produsele, poate ca nu inteleg planul de marketing si nu vad care este castigul lor, sau poate ca nu se pricep sa plaseze o comanda de produse online.
Eu am reprezentanti in echipa mea care ma suna sa le plasez eu comanda pentru ca nu se descurca sa lucreze pe calculator. Asadar, daca tu stii, nu inseamna ca toata lumea stie. Vezi problemele cu care se confrunta ( Ladys iti ofera adresele lor de email, in acest sens) si vezi cum ii poti ajuta. Retine: MLM-ul presupune munca in echipa.
Sper ca toate aceste sfaturi sa ii fie de folos Irinei, cat si tie, cel care citesti acum aceste randuri. Iar daca, consideri ca am omis ceva important, lasa-mi parerea ta intr-un comentariu.
